EQUIPAMENTOS
Os
materiais básicos para a instalação de um antiquário são:
•
Vitrines e gôndolas;
•
Móveis e materiais de escritório;
•
Telefone;
•
Aparelho de fax;
•
Microcomputador;
•
Impressora;
Ao
fazer o layout da loja, o empreendedor deve levar em consideração a
ambientação, decoração, circulação, ventilação e iluminação. Na área externa,
deve-se atentar para a fachada, letreiros, entradas, saídas e estacionamento.
MATÉRIA PRIMA
O
estoque de mercadorias é muito importante para o sucesso de um antiquário. O
empreendedor deve conhecer o perfil de sua clientela e vender artigos que
satisfaçam aos seus desejos de consumo. As principais peças ofertadas pela loja
são:
•
Abajures;
•
Ânforas;
•
Aparadores;
•
Arandelas;
•
Armários;
•
Bandejas;
•
Barômetros;
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Baús;
•
Bombonieres;
•
Cabeceiras;
•
Cachepôs;
•
Cadeiras;
•
Camas;
•
Candelabros;
•
Castiçais.
•
Chapeleiras;
•
Colunas;
•
Cômodas;
•
Compoteiras;
•
Cristaleiras;
•
Dunquerques;
•
Esculturas;
•
Espelhos;
•
Filtros;
•
Floreiras;
•
Fruteiras;
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Garrafas;
•
Louceiros;
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Luminárias;
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Lustres;
•
Mesas;
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Pinturas;
•
Poltronas;
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Relógios;
•
Sofás;
•
Taças de cristal;
•
Termômetros;
•
Vasos de porcelana;
•
Vitrines;
Uma
forma de minimizar o risco do negócio é oferecer uma ampla variedade de
produtos: peças de diferentes séculos e estilos. Com o tempo, será possível identificar
as preferências dos consumidores e investir nas mercadorias de maior procura.
Especificamente
em um antiquário, um fornecedor é um potencial cliente e vice-versa. Por isso,
deve-se intensificar ao máximo o contato com fornecedores e clientes para que a
loja não tenha estoque elevado nem escassez de produto. O segredo do sucesso
está no giro de estoque, priorizando-se a escala de movimentação de mercadorias
ao invés da margem de lucro por produto. Vale mais vender cinco produtos com
uma margem de 20% do que vender um produto com margem de 100%. Isso porque ao
girar cinco produtos, o empresário realizou pelo menos 10 contatos com
fornecedores e clientes, ampliando a sua rede de relacionamentos e renovando o
seu estoque.
A
oferta de novidades é a principal fonte de atração de clientes. Além do giro do
estoque, o empreendedor pode aumentar a oferta de produtos através do
lançamento de novas linhas de venda. Produtos acessórios como peças de
porcelana, cristais, talheres e roupas podem atrair novos consumidores e
aumentar o faturamento da loja.
Além
das pessoas que procuram a loja para vender seus artigos pessoais, outros
fornecedores podem ser explorados, como seguradoras, leilões da receita federal
e garage sales.
PROCESSO PRODUTIVO
O
processo produtivo de um antiquário pode ser agrupado em duas grandes etapas:
1)
Aquisição de mercadorias.
No
comércio, “vender bem” significa, acima de tudo, “comprar bem”. O empreendedor
deve ter perspicácia e sensibilidade para identificar oportunidades de
aquisição que não demandarão muito tempo ou esforço para a revenda. A aquisição
de mercadorias deve ser bem planejada e podem variar de acordo com as
características do estabelecimento, e especialmente com os hábitos de consumo
da clientela. Leilões e feiras oferecem grandes oportunidades para a compra de
mercadorias. A modalidade de consignação também é uma forma de ampliar a oferta
de produtos à venda sem imobilizar recursos em estoque.
2)
Exposição e venda.
Os
artigos prontos para a revenda devem ser separados em setores, de preferência
com etiquetas de preços e códigos de barra. A organização é fundamental para o
cliente encontrar com rapidez o que procura. Divisão por cores e tamanhos
também auxiliam na busca da peça desejada. Vendedores capacitados podem
complementar o autoatendimento, sempre com prestatividade e cortesia.
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