Canais de Distribuição
O
canal de distribuição dos serviços é o próprio estabelecimento. Entretanto,
podemos pensar em formas não convencionais, mas já bastante popularizadas, como
os "personal trainers" levando aos domicílios e condomínios os
serviços da academia. Nesse sentido, utilizar os espaços de fitness dos
condomínios como meio de aproximar sua academia aos clientes, é uma ideia
interessante.
Assim,
a qualificação dos profissionais e a qualidade do serviço prestado na academia
estará sendo disponibilizado também fora do seu estabelecimento. Idem para
empresas e condomínios empresariais, oferecendo uma conveniência bastante
interessante nas grandes cidades.
Investimento
O
investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o
negócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser caracterizado como:
-
investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis,
equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;
-
investimentos pré- operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas
com projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração,
honorários profissionais e outros;
-
capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e
despesas iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a
viabilizar as compras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de
funcionamento, impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção
e outros.
Para
uma Academia de Ginástica o empreendedor deverá dispor de aproximadamente R$
165.00,00 (Cento e sessenta mil reais) para fazer frente aos seguintes itens de
investimento:
-
Mobiliário para a área administrativa – R$ 10.000,00;
-
Moveis e equipamentos – R$ 100.000,00;
-
Construção e reforma de instalações – R$ 20.000,00;
-
Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.- R$
5.000,00;
-
Capital de giro para suportar o negócio nos primeiros meses de atividade – R$
30.000,00.
É
importante lembrar que esses valores são apenas uma referência, variando
significativamente com o porte, nível de sofisticação do empreendimento,
localização e público alvo. Consulte o Sebrae da sua região para maiores
esclarecimentos.
Capital de Giro
Capital
de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para
garantir fluidez dos ciclos de caixa ou seja, o descasamento entre as suas
receitas e despesas. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no
caixa (inclusive bancos) da empresa para suportar as oscilações provenientes
desse descasamento.
O
capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles:
prazos médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME)
e prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto
maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem, maior
será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o
prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro
disponível para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de
vendas implica também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto,
o lucro apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para
complementar esta necessidade do caixa.
Se
ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem
maiores que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes
para pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso,
deve-se atentar para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para
honrar compromissos de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto,
retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer com que a empresa venha a
ter problemas com seus pagamentos futuros.
Um
fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão.
No
caso de uma academia de ginástica, por ser uma prestação de serviços, é
esperado que os gastos mensais sejam mais significativos nos materiais de
consumo, taxas de serviços, pagamento de funcionários e impostos . O empresário
deve reservar em torno de 20 a 30% do total do investimento inicial para o
capital de giro.
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